{"id":31049,"date":"2023-02-20T09:20:06","date_gmt":"2023-02-20T07:20:06","guid":{"rendered":"https:\/\/tana.fi\/stories\/tana-takes-over-france\/"},"modified":"2023-02-22T09:15:05","modified_gmt":"2023-02-22T07:15:05","slug":"tana-prend-le-controle-de-la-france","status":"publish","type":"story","link":"https:\/\/tana.fi\/fr\/stories\/tana-prend-le-controle-de-la-france\/","title":{"rendered":"Tana prend le contr\u00f4le de la France"},"content":{"rendered":"\n
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Tana\u202fFrance renforce la s\u00e9curit\u00e9 des ISDND et soutient les petites entreprises de l\u2019\u00e9conomie circulaire<\/h2>\n\t\t\t\t
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L\u2019entreprise finlandaise Tana\u202fOy dispose \u00e0 pr\u00e9sent d\u2019un distributeur en France.<\/span> Gr\u00e2ce \u00e0 la structure polyvalente de son \u00e9conomie circulaire, le g\u00e9ant \u00e9conomique europ\u00e9en repr\u00e9sente un march\u00e9 naturel pour Tana qui fabrique des compacteurs de d\u00e9chets pour ISDND et des broyeurs de d\u00e9chets industriels de premi\u00e8re qualit\u00e9.<\/span><\/span>\u00a0<\/span><\/em><\/p>\n

Tana\u202fOy a \u00e9tendu ses op\u00e9rations dans les pays les plus importants de l\u2019espace \u00e9conomique europ\u00e9en dont aujourd\u2019hui la France. L\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re, l\u2019entreprise de l\u2019\u00e9conomie circulaire finlandaise fabriquant des broyeurs de d\u00e9chets industriels et mobiles ainsi que des compacteurs de d\u00e9chets pour ISDND a commenc\u00e9 \u00e0 vendre ses produits par l\u2019interm\u00e9diaire de son distributeur local, Tana\u202fFrance.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fLa France compte pr\u00e8s de 68\u202fmillions d\u2019habitants, ce qui explique la tr\u00e8s forte demande et l\u2019enthousiasme du march\u00e9 pour des solutions d\u2019avenir capables de soutenir \u00e0 la fois l\u2019industrie de la gestion des d\u00e9chets et l\u2019\u00e9conomie circulaire\u202f\u00bb, explique Lieven\u202fCottenie, Directeur commercial de Tana\u202fFrance.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Le si\u00e8ge social de Tana\u202fFrance est situ\u00e9 \u00e0 Lac\u00e9p\u00e8de<\/a>, \u00e0 mi-chemin entre Bordeaux et Toulouse.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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La France le sait\u202f: Tana est fait pour durer<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

En termes d\u2019organisation, Tana\u202fFrance est encore jeune, mais ses employ\u00e9s b\u00e9n\u00e9ficient d\u2019une solide exp\u00e9rience dans l\u2019\u00e9conomie circulaire fran\u00e7aise. Tout au long de sa carri\u00e8re, l\u2019entrepreneur Philippe\u202fPoitier a occup\u00e9 divers postes au sein de plusieurs grandes soci\u00e9t\u00e9s de gestion des d\u00e9chets. De son c\u00f4t\u00e9, son partenaire commercial Lieven\u202fCottenie assure la location des \u00e9quipements fabriqu\u00e9s par Tana depuis plus de dix\u202fans dans sa propre entreprise.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fLe fait d\u2019\u00eatre d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sent sur le march\u00e9 de la location a permis de cr\u00e9er une base solide pour Tana\u202fFrance, du fait que nous avons d\u00e9j\u00e0 des relations personnelles et ouvert les portes de nombreuses entreprises clientes\u202f\u00bb, explique M.\u202fCottenie.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Lorsque ce dernier a commenc\u00e9 \u00e0 louer des machines TANA en\u202fFrance, la premi\u00e8re marque finlandaise n\u2019\u00e9tait pas encore bien connue dans le pays. Aujourd\u2019hui, la situation est pratiquement inverse.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fCertains clients connaissent la marque, mais pas tous ou presque. N\u00e9anmoins, le foss\u00e9 qui pr\u00e9existait est aujourd\u2019hui oubli\u00e9, et Tana jouit d\u2019une large r\u00e9putation en France en tant que fabricant fiable et de qualit\u00e9 de machines durables.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n

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Des sous-traitants engag\u00e9s, garants d\u2019un service de grande fiabilit\u00e9<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

L\u2019entreprise Tana\u202fFrance suit la culture de la maison m\u00e8re finlandaise. Ainsi, nous assurons les fonctions fondamentales inh\u00e9rentes aux ventes et au travail d\u2019expert, tandis que nos sous-traitants ont toute notre confiance pour exercer leurs r\u00f4les l\u00e0 o\u00f9 ils sont les meilleurs.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Par\u202fexemple, pour d\u00e9panner des broyeurs de d\u00e9chets industriels et des compacteurs de d\u00e9chets pour ISDND, Tana\u202fFrance fait confiance \u00e0 quatre de ses partenaires permanents dans diff\u00e9rentes r\u00e9gions en France.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fAvant toute chose, les sous-traitants connaissent leur travail. Ce qui s\u2019av\u00e8re \u00e9galement aussi pr\u00e9cieux pour nous, c\u2019est que ces entrepreneurs sont extr\u00eamement engag\u00e9s personnellement dans leur travail. Nous obtenons un bon service d\u2019une grande fiabilit\u00e9, et nos partenaires profitent en retour de nos comp\u00e9tences.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La fiabilit\u00e9 est importante partout, mais plus particuli\u00e8rement sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, o\u00f9 il n\u2019est pas toujours facile pour les op\u00e9rateurs \u00e9trangers de s\u2019implanter\u202f\u00bb, fait remarquer M.\u202fCottenie.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fDans le m\u00eame temps, un bon service est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9 en\u202fFrance, et lorsque cela fonctionne, les relations clients sont souvent longues et loyales. C\u2019est la raison pour laquelle une r\u00e9putation fiable, et le fait de la cultiver, est tr\u00e8s important pour Tana\u202fFrance.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n

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Les gigantesques march\u00e9 et r\u00e9seau des ISDND ont besoin de Tana<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Ensemble, Tana et la\u202fFrance repr\u00e9sente une situation \u00ab\u202fwin-win\u202f\u00bb ou plut\u00f4t, en fran\u00e7ais dans le texte, \u00ab\u202fgagnant gagnant\u202f\u00bb.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fLe march\u00e9 fran\u00e7ais des \u00e9quipements et services inh\u00e9rents \u00e0 la gestion des d\u00e9chets est tr\u00e8s important et en plus de la France m\u00e9tropolitaine, nous op\u00e9rons \u00e9galement en outre-mer. Derni\u00e8rement, nous avons justement vendu un compacteur de d\u00e9chets pour ISDND en Martinique, \u00e0 quelque 7\u202f000\u202fkilom\u00e8tres de l\u2019hexagone\u202f!\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La ligne de produits de Tana convient \u00e9galement bien au march\u00e9 fran\u00e7ais. Depuis longtemps, l\u2019Union europ\u00e9enne s\u2019\u00e9loigne des installations de stockage des d\u00e9chets non dangereux (ISDND) traditionnelles et s\u2019oriente vers un traitement des d\u00e9chets ax\u00e9 davantage sur le tri, afin de r\u00e9pondre aux besoins en mat\u00e9riaux de l\u2019\u00e9conomie circulaire et de permettre la r\u00e9utilisation.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La France suit \u00e9galement le mouvement, mais les grands navires ont besoin de temps pour op\u00e9rer un grand virage\u202f\u00bb, explique M.\u202fCottenie.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fLa France compte environ 120\u202fISDND en service, et il est attendu que\u202f80 d\u2019entre elles soient encore en activit\u00e9 en\u202f2035. Cela signifie une demande \u00e0 long terme pour des compacteurs de d\u00e9chets de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure qui renforcent \u00e9galement la s\u00e9curit\u00e9 des ISDND. Le march\u00e9 pr\u00e9sente un potentiel important.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Dans le m\u00eame temps, la transformation des d\u00e9chets en mat\u00e9riaux recycl\u00e9s ou en combustibles solides de r\u00e9cup\u00e9ration augmente aussi en\u202fFrance. Ce qui signifie \u00e9galement une demande croissante pour les broyeurs de d\u00e9chets \u00e0 la fois efficaces et polyvalents TANA\u202fShark.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n

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Certaines petites entreprises demandeuses de broyeurs de d\u00e9chets polyvalents<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Tana\u202fFrance dispose de deux\u202fsegments de client\u00e8le distincts\u202f: les PME qui sont souvent des entreprises familiales et les grandes entreprises souvent cot\u00e9es en bourse, et qui op\u00e8rent largement dans le secteur de la gestion des d\u00e9chets. Bien qu\u2019il existe des diff\u00e9rences entre ces entreprises, leur d\u00e9nominateur commun r\u00e9side dans le b\u00e9n\u00e9fice qu\u2019elles peuvent tirer des broyeurs et compacteurs TANA.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fLes petites entreprises peuvent \u00eatre impliqu\u00e9es dans le pr\u00e9traitement de mat\u00e9riaux tels que des matelas ou des pneus de voiture destin\u00e9s \u00e0 une plus grande entreprise de l\u2019\u00e9conomie circulaire. Ce dont ces entreprises ont besoin, c\u2019est d\u2019un broyeur de d\u00e9chets polyvalent, \u00e9conomique et surtout fiable.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Les broyeurs TANA\u202fShark ont bien servi ce segment de march\u00e9. En particulier, la mobilit\u00e9 exceptionnelle de la s\u00e9rie TANA\u202fShark\u202f440<\/a> associ\u00e9e \u00e0 la capacit\u00e9 de broyage de presque tous les mat\u00e9riaux ont suscit\u00e9 une forte demande. M.\u202fCottenie est convaincu que les ventes sur le segment des PME ne pourront que s\u2019acc\u00e9l\u00e9rer avec le nouveau TANA\u202fShark\u202f220DT<\/a>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fCe broyeur est vraiment tr\u00e8s puissant et polyvalent. Du fait que celui-ci est un peu plus simple que les grands mod\u00e8les de broyeurs TANA\u202fShark, cela permet m\u00eame aux petites entreprises d\u2019investir dans un broyeur haut de gamme dont les caract\u00e9ristiques sont parfaitement adapt\u00e9es aux besoins de nombreux clients.\u202f\u00bb<\/span><\/p>\n\t<\/div>\n\n\n\n\n

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Le meilleur mod\u00e8le de financement pour le meilleur \u00e9quipement<\/span><\/b>\u00a0<\/span><\/h3>\n

Tana\u202fFrance poursuit deux\u202fobjectifs\u202f: renforcer le service dans le secteur commercial en mettant l\u2019accent sur les broyeurs et mettre un pied dans les grandes entreprises du secteur de la gestion des d\u00e9chets, pour obtenir ensuite des contrats de service plus longs.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Lorsque leurs compacteurs pour ISDND, par\u202fexemple, fonctionnent de mani\u00e8re fiable, il est plus facile pour cette m\u00eame entreprise d’investir dans des broyeurs pour ses autres op\u00e9rations.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fPour r\u00e9ussir, il faut travailler dur et fournir un service de qualit\u00e9 et fiable, mais lorsque vous faites bien votre travail, celui-ci est au final r\u00e9compens\u00e9. Et lorsqu\u2019une grande entreprise fran\u00e7aise est satisfaite d\u2019une marque, elle lui restera fid\u00e8le.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

La plupart des actifs d\u2019investissement lourds sont achet\u00e9s directement par les entreprises, \u2013\u202fet plus particuli\u00e8rement si, \u00e0 l\u2019instar des broyeurs et des compacteurs de d\u00e9chets TANA, leur dur\u00e9e de vie est longue et leur valeur de revente \u00e9lev\u00e9e. Plus il est facile d\u2019organiser un financement, plus il est facile de conclure des transactions\u202f\u00bb, conclut M.\u202fCottenie.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00ab\u202fNous travaillons ensemble avec une banque priv\u00e9e. Par rapport aux grandes institutions financi\u00e8res, la sp\u00e9cialisation de notre banque dans le financement des machines lourdes est un avantage qui nous permet de trouver le meilleur mod\u00e8le de financement pour la situation de chaque client.\u202f\u00bb<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Lieven Cottenie<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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Philippe Potier<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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