Tana France renforce la sécurité des ISDND et soutient les petites entreprises de l’économie circulaire
L’entreprise finlandaise Tana Oy dispose à présent d’un distributeur en France. Grâce à la structure polyvalente de son économie circulaire, le géant économique européen représente un marché naturel pour Tana qui fabrique des compacteurs de déchets pour ISDND et des broyeurs de déchets industriels de première qualité.
Tana Oy a étendu ses opérations dans les pays les plus importants de l’espace économique européen dont aujourd’hui la France. L’année dernière, l’entreprise de l’économie circulaire finlandaise fabriquant des broyeurs de déchets industriels et mobiles ainsi que des compacteurs de déchets pour ISDND a commencé à vendre ses produits par l’intermédiaire de son distributeur local, Tana France.
« La France compte près de 68 millions d’habitants, ce qui explique la très forte demande et l’enthousiasme du marché pour des solutions d’avenir capables de soutenir à la fois l’industrie de la gestion des déchets et l’économie circulaire », explique Lieven Cottenie, Directeur commercial de Tana France.
Le siège social de Tana France est situé à Lacépède, à mi-chemin entre Bordeaux et Toulouse.
La France le sait : Tana est fait pour durer
En termes d’organisation, Tana France est encore jeune, mais ses employés bénéficient d’une solide expérience dans l’économie circulaire française. Tout au long de sa carrière, l’entrepreneur Philippe Poitier a occupé divers postes au sein de plusieurs grandes sociétés de gestion des déchets. De son côté, son partenaire commercial Lieven Cottenie assure la location des équipements fabriqués par Tana depuis plus de dix ans dans sa propre entreprise.
« Le fait d’être déjà présent sur le marché de la location a permis de créer une base solide pour Tana France, du fait que nous avons déjà des relations personnelles et ouvert les portes de nombreuses entreprises clientes », explique M. Cottenie.
Lorsque ce dernier a commencé à louer des machines TANA en France, la première marque finlandaise n’était pas encore bien connue dans le pays. Aujourd’hui, la situation est pratiquement inverse.
« Certains clients connaissent la marque, mais pas tous ou presque. Néanmoins, le fossé qui préexistait est aujourd’hui oublié, et Tana jouit d’une large réputation en France en tant que fabricant fiable et de qualité de machines durables.
Des sous-traitants engagés, garants d’un service de grande fiabilité
L’entreprise Tana France suit la culture de la maison mère finlandaise. Ainsi, nous assurons les fonctions fondamentales inhérentes aux ventes et au travail d’expert, tandis que nos sous-traitants ont toute notre confiance pour exercer leurs rôles là où ils sont les meilleurs.
Par exemple, pour dépanner des broyeurs de déchets industriels et des compacteurs de déchets pour ISDND, Tana France fait confiance à quatre de ses partenaires permanents dans différentes régions en France.
« Avant toute chose, les sous-traitants connaissent leur travail. Ce qui s’avère également aussi précieux pour nous, c’est que ces entrepreneurs sont extrêmement engagés personnellement dans leur travail. Nous obtenons un bon service d’une grande fiabilité, et nos partenaires profitent en retour de nos compétences. »
La fiabilité est importante partout, mais plus particulièrement sur le marché français, où il n’est pas toujours facile pour les opérateurs étrangers de s’implanter », fait remarquer M. Cottenie.
« Dans le même temps, un bon service est très apprécié en France, et lorsque cela fonctionne, les relations clients sont souvent longues et loyales. C’est la raison pour laquelle une réputation fiable, et le fait de la cultiver, est très important pour Tana France. »
Les gigantesques marché et réseau des ISDND ont besoin de Tana
Ensemble, Tana et la France représente une situation « win-win » ou plutôt, en français dans le texte, « gagnant gagnant ».
« Le marché français des équipements et services inhérents à la gestion des déchets est très important et en plus de la France métropolitaine, nous opérons également en outre-mer. Dernièrement, nous avons justement vendu un compacteur de déchets pour ISDND en Martinique, à quelque 7 000 kilomètres de l’hexagone ! »
La ligne de produits de Tana convient également bien au marché français. Depuis longtemps, l’Union européenne s’éloigne des installations de stockage des déchets non dangereux (ISDND) traditionnelles et s’oriente vers un traitement des déchets axé davantage sur le tri, afin de répondre aux besoins en matériaux de l’économie circulaire et de permettre la réutilisation.
La France suit également le mouvement, mais les grands navires ont besoin de temps pour opérer un grand virage », explique M. Cottenie.
« La France compte environ 120 ISDND en service, et il est attendu que 80 d’entre elles soient encore en activité en 2035. Cela signifie une demande à long terme pour des compacteurs de déchets de qualité supérieure qui renforcent également la sécurité des ISDND. Le marché présente un potentiel important. »
Dans le même temps, la transformation des déchets en matériaux recyclés ou en combustibles solides de récupération augmente aussi en France. Ce qui signifie également une demande croissante pour les broyeurs de déchets à la fois efficaces et polyvalents TANA Shark.
Certaines petites entreprises demandeuses de broyeurs de déchets polyvalents
Tana France dispose de deux segments de clientèle distincts : les PME qui sont souvent des entreprises familiales et les grandes entreprises souvent cotées en bourse, et qui opèrent largement dans le secteur de la gestion des déchets. Bien qu’il existe des différences entre ces entreprises, leur dénominateur commun réside dans le bénéfice qu’elles peuvent tirer des broyeurs et compacteurs TANA.
« Les petites entreprises peuvent être impliquées dans le prétraitement de matériaux tels que des matelas ou des pneus de voiture destinés à une plus grande entreprise de l’économie circulaire. Ce dont ces entreprises ont besoin, c’est d’un broyeur de déchets polyvalent, économique et surtout fiable. »
Les broyeurs TANA Shark ont bien servi ce segment de marché. En particulier, la mobilité exceptionnelle de la série TANA Shark 440 associée à la capacité de broyage de presque tous les matériaux ont suscité une forte demande. M. Cottenie est convaincu que les ventes sur le segment des PME ne pourront que s’accélérer avec le nouveau TANA Shark 220DT.
« Ce broyeur est vraiment très puissant et polyvalent. Du fait que celui-ci est un peu plus simple que les grands modèles de broyeurs TANA Shark, cela permet même aux petites entreprises d’investir dans un broyeur haut de gamme dont les caractéristiques sont parfaitement adaptées aux besoins de nombreux clients. »
Le meilleur modèle de financement pour le meilleur équipement
Tana France poursuit deux objectifs : renforcer le service dans le secteur commercial en mettant l’accent sur les broyeurs et mettre un pied dans les grandes entreprises du secteur de la gestion des déchets, pour obtenir ensuite des contrats de service plus longs.
Lorsque leurs compacteurs pour ISDND, par exemple, fonctionnent de manière fiable, il est plus facile pour cette même entreprise d’investir dans des broyeurs pour ses autres opérations.
« Pour réussir, il faut travailler dur et fournir un service de qualité et fiable, mais lorsque vous faites bien votre travail, celui-ci est au final récompensé. Et lorsqu’une grande entreprise française est satisfaite d’une marque, elle lui restera fidèle. »
La plupart des actifs d’investissement lourds sont achetés directement par les entreprises, – et plus particulièrement si, à l’instar des broyeurs et des compacteurs de déchets TANA, leur durée de vie est longue et leur valeur de revente élevée. Plus il est facile d’organiser un financement, plus il est facile de conclure des transactions », conclut M. Cottenie.
« Nous travaillons ensemble avec une banque privée. Par rapport aux grandes institutions financières, la spécialisation de notre banque dans le financement des machines lourdes est un avantage qui nous permet de trouver le meilleur modèle de financement pour la situation de chaque client. »