Tanas innovatives, netzwerkbasiertes Geschäftsmodell konzentriert sich auf nachhaltige Entwicklung und die Unterstützung der Kreislaufwirtschaft.
Dieser Artikel ist Teil der Serie „100 Geschichten des Wachstums“, die vom Wachstums- und Internationalisierungsausschuss der Handelskammer von Zentralfinnland ins Leben gerufen wurde. In dieser Serie werden inspirierende Wachstumsgeschichten lokaler Unternehmen vorgestellt, die ihre Strategien, Erfolge und gesammelten Erfahrungen präsentieren. In dieser Ausgabe wird Tana Oys innovativer Ansatz im Bereich der nachhaltigen Abfallwirtschaft sowie das einzigartige, netzwerkbasierte Geschäftsmodell beleuchtet, das beeindruckendes globales Wachstum ermöglicht hat. Der Artikel wurde ursprünglich auf kskauppakamari.fi veröffentlicht.
Tana Oy ist ein 1971 gegründetes finnisches Umwelttechnologieunternehmen. Wir fördern eine nachhaltige Entwicklung, indem wir intelligente Geräte und Lösungen für die Verarbeitung fester Abfälle anbieten, insbesondere für Vorbehandlungsanlagen und Mülldeponien. Unser Betriebsmodell basiert auf einem modernen Netzwerkkonzept. Das ermöglicht uns sowohl die Fokussierung auf Kundenbedürfnisse als auch auf ein schnelles Wachstum. Tana ist ein Maschinenbauer ohne eigene Produktionsstätten. Alle Tana-Maschinen werden mit strategischen Partnern in Finnland hergestellt. Unser kompetentes und zuverlässiges, globales Netzwerk von über 30 Händlern ist ein wichtiger Eckpfeiler unseres Erfolgs. Dieses Netzwerk fungiert rund um den Globus als unsere Visitenkarte. In über 50 Ländern werden TANA-Maschinen verkauft.
Das Produktions- und Vertriebsnetz wird von Finnland aus geleitet. Unser Unternehmen sitzt in Jyväskylä, daneben verfügen wir über Niederlassungen in Tampere und Deutschland. Tana Abfallzerkleinerer und -Siebe für die Verarbeitung fester Abfälle sowie Tana-Müllverdichter zählen zu unseren Hauptprodukten. Alle Maschinen sind mit modernen Fernsteuerungssystemen ausgestattet.
„Um eine nachhaltige Entwicklung zu unterstützen, bieten wir außerdem umfassende Lebenszyklusdienstleistungen und Rebuild-Dienste für die Maschinen an“, sagt Tanas Geschäftsführer Kalle Saarimaa.
Tana ist ein wachstumsstarkes Unternehmen. Unser Umsatz betrug im letzten Geschäftsjahr 63 Millionen Euro. Auch das Personal ist in den letzten Jahren gewachsen. Im Juni 2022 beschäftigte die Tana Group erst 37 Mitarbeiter. Aktuell sind über 60 Fachkräfte bei uns tätig. Tana ist bestrebt, sich auf seine Kernkompetenz zu konzentrieren. Das spiegelt sich in der wachsenden Zahl von Zulieferer. Unsere Wachstumstreiber sind ein kompetentes und professionelles Partnernetzwerk und ein einzigartiges Betriebsmodell.
Mehrere Megatrends wie Klimawandel, Ressourcenknappheit und der Rückgang der Artenvielfalt forcieren unser Wachstum. Gleichzeitig entwickeln sich aber auch die technischen Lösungen der Branche rasant weiter. „Damit Tana attraktiv für seine Kunden bleibt, müssen wir mindestens mit dem Wachstum der Branche wachsen. Durch unseren ehrgeizigen Unternehmer wollten wir jedoch noch schneller wachsen als der Markt und haben deshalb einen Risikokapitalinvestor engagiert, der unser Wachstum unterstützt. „Dadurch erhielten wir sowohl das erforderliche Kapital als auch das notwendige Know-how für unser Wachstum“, sagt Saarimaa.
Zu wachsen, ist nicht immer einfach. Manchmal funktioniert das in den neuen Wachstumsfelder problemlos. Das betrifft die Erschließung neuer Märkte oder auch die zunehmende Digitalisierung von Maschinen. Manchmal jedoch wird das anvisierte Ziel verfehlt. Das betraf beispielsweise die Lizenzierung von Technologien und die Einführung neuer Produkte.
„Wir zogen daraus eine wichtige Lehre: Unser Unternehmen muss den Mut haben, Risiken einzugehen – denn niemand kann vorhersagen, ob ein Geschäftskonzept funktioniert oder nicht.“ Wir müssen den Mut aufbringen, nicht funktionierende Strategien schnell genug zu stoppen und andererseits ausreichend in funktionierende Stategien zu investieren. „In Finnland machen wir oft das Gegenteil – Ideen, die nicht funktioniert haben, werden zu lange am Leben gehalten, und andererseits trauen wir uns nicht, genug in Strategien zu investieren, die Potenzial haben“, reflektiert Saarimaa.
Mehrere Gründe sind für Tanas Erfolg entscheidend. Wir sind Produktführer, weil die Maschinen von Tana – Ergebnis langjähriger Produktentwicklung – als Spitzenmaschinen der Branche gelten, in manchen Fällen sogar als die absolut Besten. Wir haben unsere Maschinen Baureihe für Baureihe auf Diamant-Niveau poliert, inkl. digitale Lösungen. Unser einzigartiges Netzwerkbetriebsmodell macht uns äußerst flexibel. Durch unsere niedrigen Fixkosten und wenig gebundenes Kapital konnten wir uns zu einem globalen Player mit moderatem Risiko entwickeln.
„Das vielleicht beste Beispiel dafür ist der US-Markt, wo wir einen Marktanteil von 25 % erreicht haben, ohne dort jemals eigene Mitarbeiter oder ein eingetragenes Unternehmen zu haben. Wir bei Tana Oy brachten immer den Mut auf, Dinge anders zu machen. Außerdem halten wir uns an klare Geschäftsleitprinzipien. Das hat auch unser Netzwerk gelernt. Dadurch ist die Entscheidungsfindung klarer und schneller geworden“, beschreibt Saarimaa.
ESG in der Wirtschaft
E= Tanas Maschinen verbessern die Umwelt, was teilweise automatisch geschieht. Allerdings entwickeln wir unsere Abläufe ständig weiter, um sie noch nachhaltiger zu gestalten. Ein Beispiel hierfür ist das Rebuild-Betriebsmodell, bei dem wir gebrauchte Maschinen annehmen und überholen. Wir entwickeln Maschinen, die Strom als Energiequelle nutzen, und investieren in Energieeffizienz. Unsere fortschrittlichen Lösungen befinden sich im Einklang mit der Kreislaufwirtschaft, sie sind gut für die Umwelt und schonen natürliche Ressourcen.
S= Wir spenden an lokale Organisationen und zahlen angemessene Steuern in Finnland. Regelmäßig messen wir die Mitarbeiterzufriedenheit. Wir investieren in die Qualität und Entwicklung des Managements. Wir engagieren uns für den Aufbau und die Aufrechterhaltung einer kooperativen und produktiven Arbeitsgemeinschaft. Gleichberechtigung ist Teil unserer Betriebskultur.
G= Wir handeln nach den Grundsätzen einer guten Verwaltung. Das Unternehmen verfügt über einen professionellen Vorstand. In Bezug auf unsere Unternehmensgröße haben wir klare Managementsysteme und Prozesse implementiert.
Tanas Wachstum beruht seit jeher stark auf einem netzwerkähnlichen Betriebsmodell. Die wichtigsten Wachstumspartner sind das weltweite Wiederverkäufernetzwerk, die Montagepartnern in Finnland und außerdem wichtige Komponentenlieferanten, mit denen Tana gemeinsam bessere Maschinen entwickelt hat.